BTL (от ) — термин
BTL объединяет промо-акции, директ мейл (от — прямые почтовые рассылки), выставки, POS (
аббр. от — место продажи) и многое другое.
В западном бизнесе под BTL подразумевают рекламную технологию, использующую менее интенсивные / убеждающие методы, чем традиционная реклама (
ATL), и к BTL относят прямой маркетинг, связи с общественностью (
PR) и стимулирование сбыта (продвижение продаж). BTL обычно фокусируется на прямой коммуникации — часто с использованием списка целевых потребителей (например, посредством прямой почтовой рассылки и e-mail), чтобы максимизировать процент отклика. Термин BTL в последнее время на западе выходит из употребления, поскольку на замену ему пришел подход
Интегрированных маркетинговых коммуникаций.