Spontankauf, auch
Impuls- oder
Reizkauf, bezeichnet ein
Kaufverhalten, das
spontan oder
impulsiv, einem plötzlichen
Anreiz folgend, scheinbar unüberlegt, abläuft. Völlig ungeplant ist ein Spontankauf jedoch nicht. „
Jeder Kauf ist geplant, auch der Impulskauf. Bei ihm ist lediglich der Planungszeitraum auf ein Minimum geschrumpft, mitunter auf Sekundenbruchteile.“. Jedoch kann auch ein geplanter Kauf ein Impulskauf sein, wenn impulsiv entschieden wird, der Kauf aber geplant war.
Ware, die einen Spontankauf leicht auslöst, nennt man
Impulsware oder
Impulsartikel. Impulswaren sind, außer in
Supermärkten, vor allem an
Tankstellen und
Kiosken zu finden, wo sich die Kundschaft meistens nur sehr kurz aufhält und daher schnell zur
Kaufentscheidung angeregt werden muss. Je nach Produktkategorie machen Spontankäufe zwischen 40–80 % der gesamt getätigten Käufe aus.