The Long Tail (englisch für „Der lange Schwanz“) ist der Name der These, dass die klassische betriebswirtschaftliche
ABC-Analyse bei virtuellen Gütern nicht mehr greift. Unternehmen mit virtuellen Produkten (so die These) machen den Großteil ihres Umsatzes mit vielen
Nischenprodukten und nicht mehr mit Bestsellern. Diese Entwicklung führt zu einem vielfältigeren Angebot, das auch kleinere Zielgruppen bedient. Der Begriff erlangte durch ein gleichnamiges Buch von
Chris Anderson 2004 größere Bekanntheit.